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鋼貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：移植現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念盤活市場(chǎng)供需雙贏
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  驅(qū)車路過(guò)惠澄大道前洲段時(shí)，很遠(yuǎn)就能看到沉寂一年的建發(fā)鋼材城辦公大樓頂上，出現(xiàn)了“舜天國(guó)際無(wú)錫倉(cāng)儲(chǔ)”8個(gè)紅彤彤的大字�！白兡槨钡牟粌H是招牌，日前，一支由30多人組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)從南京移師無(wú)錫，開(kāi)始全面“接棒”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。

歷經(jīng)半年多的努力，惠山區(qū)前洲街道成功引進(jìn)省大型國(guó)企江蘇舜天國(guó)際集團(tuán)，將現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念移植到傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場(chǎng)，掀起了一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)又現(xiàn)生機(jī)。

低買高賣難以為繼無(wú)錫制造業(yè)發(fā)達(dá)，巨大的鋼材需求催生了一大批鋼貿(mào)市場(chǎng)的崛起。但去年以來(lái)，在“供過(guò)于求、市場(chǎng)低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿(mào)企業(yè)步履維艱，曾經(jīng)車水馬龍的鋼貿(mào)市場(chǎng)也變得“門庭冷落鞍馬稀”，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)十分慘淡。

3年前，為前洲及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺盛的市場(chǎng)需求所吸引，建發(fā)鋼材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，高峰時(shí)曾集聚了300多家鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)戶，年成交額一度接近30億元。但去年以來(lái)，嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控，讓建發(fā)鋼材市場(chǎng)也無(wú)法獨(dú)善其身，眾多經(jīng)營(yíng)戶無(wú)奈之下紛紛改行、停業(yè)。

“鋼貿(mào)市場(chǎng)遭遇生存危機(jī)，歸根到底是源于經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，絕大多數(shù)鋼貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶仍采用初級(jí)交易為主的傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)，依靠賺取批零差價(jià)、地區(qū)差價(jià)、時(shí)間差價(jià)來(lái)生存。但隨著鋼鐵行業(yè)供過(guò)于求時(shí)代的到來(lái)，簡(jiǎn)單靠“低買高賣”來(lái)賺錢正變得越來(lái)越艱難。

資金是困擾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的又一難題。鋼材貿(mào)易本大利薄，對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流量非常大。但目前我市鋼貿(mào)市場(chǎng)中，依然是小型經(jīng)營(yíng)戶唱“主角”，資金實(shí)力本身不夠雄厚。而去年以來(lái)疲弱的市場(chǎng)、低迷的價(jià)格，更使相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)戶手中庫(kù)存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當(dāng)他們?cè)庥鲢y根突然收緊，經(jīng)營(yíng)難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場(chǎng)

“只有變革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)才能煥發(fā)生機(jī)�！睒I(yè)內(nèi)人士為此開(kāi)出“良方”：一是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，二是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做全方位鋼鐵材料解決方案提供商。

“入主”建發(fā)市場(chǎng)以來(lái)，針對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場(chǎng)不足，舜天果敢地?fù)]動(dòng)起“手術(shù)刀”，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，精心搭建起供需雙贏的平臺(tái)。他們引進(jìn)大型鋼鐵企業(yè)來(lái)市場(chǎng)直接設(shè)點(diǎn)，將價(jià)格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家，既增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又有效減輕了廠家生產(chǎn)成本。目前，首鋼、新華聯(lián)合等4家鋼鐵企業(yè)已簽約進(jìn)駐市場(chǎng)。針對(duì)周邊中小生產(chǎn)企業(yè)以及市場(chǎng)內(nèi)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)戶資金短缺的難題，他們又依托國(guó)有企業(yè)雄厚的資金實(shí)力和良好信用，開(kāi)展融資、擔(dān)保、監(jiān)管等一條龍?jiān)鲋捣⻊?wù)。為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，他們還將發(fā)展鋼材深加工，建立鋼材服務(wù)中心，完善物流配送體系。

模式之變帶來(lái)的是市場(chǎng)活力�，F(xiàn)在，每天通過(guò)電話或上門前來(lái)咨詢采購(gòu)、融資業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。舜天集團(tuán)無(wú)錫倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人宋江透露，目前，市場(chǎng)前期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月交易額突破10萬(wàn)噸，年成交金額超過(guò)40億元。(無(wú)錫日?qǐng)?bào)) 		 
 
 
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